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广西众创示范基地 · 创业故事汇第4期|聚彩:瞄

发布时间:2019-12-29 04:10

 

  日历牌上显示的时间已经入秋,南宁夏季的余热还在炙烤大地。一个阴天的下午,微风拂面,少了一份燥热,走进彭晴的办公室,简单的摆设一览无余,两张办公桌、一张沙发和一个文件柜,在干净明亮的白色墙壁映衬下,似乎能感受到他简单干练的做事风格。

  手机短信的叮咚声不时传来,彭晴放下手头忙碌的工作,喝上一杯热茶后,开始分享他的创业故事。“聚彩这个名字是我老婆起的,想法来源于一个彩色的风车图案,正好和‘聚财’谐音嘛,有好彩头的寓意”,问起公司名称的来源,彭晴的解释别有一番风味。“更有意思的是,以前说到聚彩,因为和‘彩票’的‘彩’是同一个字,不知情的人会问我是不是做彩票的。”

  彭晴既是公司的老板,也是公司的技术核心,计算机专业出身,程序开发、软件开发正是他的老本行。他从高二的时候开始接触计算机编程,曾参加全国青少年编程大赛,从那时候起就与计算机结下不解之缘。

  创业前,他曾在广西南宁奇网计算机有限公司做项目主管,开发过二十多个海外APP,丰富的项目经历使他出来单干多了一份信心。“有一个机缘巧合的机会是在09年的时候,谷歌研发出比较稳定的安卓版本,我接触到谷歌公司的APP开发这一块,当时APP开发主要是做海外市场的,国内还没有什么业务。”

  基于当时的国内现状以及对IT行业的前景考量,2011年,彭晴决定辞职出来单干,在南宁开展手机APP研发的业务。从单纯做技术到创办一家公司,其中需要跨越的坎只有他自己最清楚。当这些挫折没有击败自己,就会成为创业道路上最好的成长土壤。

  都说360行,行行出状元。但是在创业道路上,更多的是独木桥。坚持,无疑是创业道路上最先需要攻破的堡垒。在创立聚彩之前,彭晴有过两次与曾经的同事共同创业的经历,但均以失败告终,先后仅历时半年。

  然而,这两次合伙创业的失败并未对彭晴创业的决心造成影响,他至今回忆起来仍轻描淡写:“创业这件事,别人不做,我也会做的。”创立聚彩时,有四个合伙人,后来其他三个合伙人觉得广西发展空间小,都先后去了上海、广州,只剩下他一人在坚守阵地。他像一株有韧劲的竹石,凭着“任尔东西南北风”的毅力,从2011年以工作室的形式存活下来到2013年最终注册公司,彭晴坚持了下来。

  “没有决心去做,整天混日子,那就不用做了。我们班以前四十多个人,做编程的只有两三个人,都去转行做其他的了。”生命本身就是一场修炼,每一个创业者都是一种修炼,修炼心性,打磨性格,正是在这场修炼中的坚定不移,勇往直前,使他感受到生命的启迪。

  创业初期最大的问题是资金困难。每一个创业者也许都躲不过一个开头难。“刚开始做什么事情都要花钱,房租水电费,购买办公设备,虽然都不是很多,但积累起来还是入不敷出。”

  11年到13年是彭晴创业最难熬的阶段,项目来源不稳定,业务压力大,有些业务通过朋友介绍,来一个做一个,都是七八千的小项目,每个项目需要花费三到四个月,平均下来赚的钱很少。另外,工科出身且不善言辞的他,沟通谈判、销售技巧相对薄弱,业务谈得不够理想。如此一来,资金困难的处境难有好转,彭晴只好四处借钱,但为了不让远在安徽老家的父母担心,他选择报喜不报忧。“吃不上饭,没办法,我经常跟我老婆两个人买一碗粉一起吃。”

  回忆起如烟往事,彭晴有太多的感谢和感激。硬汉并非无泪,只是刻骨铭心的柔肠往往被深深埋藏在情感最深处。这份夹杂着苦涩和酸楚的艰难岁月,彭晴无奈摇摇头,又不经意扬起嘴角的微笑,或许这是一份苦尽甘来的坦然。

  2013年注册公司后,公司业务逐渐稳定,开始接手两三万的项目,14年底入驻基地后,又有进一步的突破,业务不断稳定且项目越做越大。2017年6月,被南国信用管理有限公司收购后,他选择主攻技术,公司开始接手几百万的项目,“做一个项目基本就能够养活这帮人一年了”。

  彭晴说,“一般做这个行业的,做个三五年基本上就不做了,但聚彩坚持下来了,到现在六年了。”在这个创业者的年代,从一穷二白到小有成就的事例比比皆是,有的人靠过人的商业才能积累资本,有的人靠精妙的谈判技巧互通有无,有的人靠敏锐的商业嗅觉一飞冲天。他不同,坚持诚信的同时去追求程序最优化,用完美的服务精神去反复打磨,交给客户一份最满意的答卷。

  聚彩于2014年12月入驻广西众创示范基地的前身——广西创业示范基地,是最早入驻基地的企业之一。人社厅主办的众创空间项目为有理想有激情的创业者提供了帮助,当年彭晴通过广西人才市场的官方网站偶然发现了这个项目,抱着试一试的心态,报名申请后,条件符合就成功入驻了。

  提起在基地成长的日子,彭晴对人社厅提供的帮助记忆犹新。众创空间给聚彩提供了免租的办公场所,齐全的办公设备,为资金紧张的聚彩解决了燃眉之急。同时,入驻众创基地,对聚彩扩大市场,接近东盟核心商务区的客户群体提供了地理位置优势。“主要是离客户比较近,比较方便沟通。以前我们有需要的时候直接在客户的公司工作,比较麻烦,入驻基地后,可以很快到达现场,达到一个出现问题了可以很快响应的效果。”彭晴说。在基地经营的两年多时间,公司有了更多的客户来源,取得了稳定的发展。

  2017年4月,广西南国信用管理有限公司的副总经理联系彭晴洽谈收购事宜,6月份聚彩迁到桃源路上的中国人民银行旧大楼里办公,开启聚彩新一轮的发展征程。同时,公司从13人扩展到现在的60个人,“每个工作都要细分,包括行政,业务分析,技术研究,每个岗位细分出来。”彭晴觉得,在创业过程中最重要的是看创始人的决心。“你决定做一件事,可能全世界的人都会帮你,但如果你坚持不下去,谁都帮不了你,只有你自身的能力提升起来后,大家才会帮你。”

  “未来,聚彩业务主推征信这一块,技术服务的话可能慢慢淡化了。”彭晴解释道:现在移动化服务市场被一些大公司做得差不多了,特别是外来企业,广西本土的技术型服务公司很难生存;还有一个是自身原因,掌握的技能没有更新换代的快,有点落后了;第三个,市场发展方向是大数据,大数据在广西目前还没有一个很成熟的本土公司,还是外来企业来做,广西本土在IT互联网技术方面的扶持力度还不够。

  对于公司未来的发展规划,彭晴看好大数据这个领域,“现在很多数据国家是没有开放的,包括我们的养老金、住房公积金都可以去查,但是他们不提供接口来给其他的评估机构和第三方机构去用,那我们想做的事情就是可以打通这一步。所以现在想把广西大数据平台给做起来,金融大数据,征信这一块。这个是跟未来每一个人都息息相关的,未来失信的人将寸步难行。支付宝有个蚂蚁信用,未来我们计划在广西推出这样一个平台,所以现在正在朝着这个目标在奋斗,相关的工具、环境、渠道正在开发中。”认准一条路,一直走下去,走到天黑,这就是彭晴对自己创业的决心,也是他一直在做的事情。

  广西南宁聚彩网络科技有限公司是一家新移动互联网创业型企业,专业从事移动信息化产品及大数据应用的开发、销售、咨询、研究、规划与实施。公司成立于2013年,公司专注于手机APP客户端开发、大数据应用系列产品开发、后台管理信息系统开发,为政府、企业的信息化管理提供全系列的解决方案,实现新科技产业信息化管理的有效性和高效性的新型企业。

  坚持做一件事就要把它做到底,要么就不做。不管做什么事情,从0到1,从无到有这个过程是很艰难的,最重要的还是要坚持下来。创业前能比较系统去学习企业管理的知识,是对自己本身一个技能的储备,提高得比较充分了再考虑创业。决定做一件事,看好一个行业就好好去做,不要今天做这个,明天做那个。坚持做下去,时间越久,你就积累越多,就能把握一定的方向。认准一条路,一直走下去,走到天黑,这是我对自己的要求,跟大家共勉。

  技术开发外包是一种看上去非常传统的业务模式,但是,随着互联网技术对社会各个行业的深度影响,技术开发需求却是呈现爆发式的增长。外包类的业务受“人”的因素影响很大,但是外包类的业务和钱比较近,比较容易养活团队。在成长性方面,外包业务会比较缓慢,但如果团队富有耐心,逐步沉淀,也可以逐步做强做大。下一代的互联网和大数据等技术正在兴起,聚彩项目在接下来几年的市场业务需求仍然充满的机遇。

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